亚马逊手动广告如何调整广告预算和竞价？

广告预算对于亚马逊卖家而言非常重要。通过细心地调整广告预算和竞价，卖家可以确保他们的广告在搜索结果中得到更多的展示，从而提高广告的点击率和转化率。本文将向您介绍如何在亚马逊手动广告中调整广告预算和竞价。

一、了解广告预算的作用

在开始调整广告预算和竞价之前，卖家首先需要了解广告预算的作用。广告预算是卖家为亚马逊广告设置的每日最大费用，它控制着广告展示和点击的频率。根据广告预算的设置，亚马逊将根据卖家设定的竞价和广告质量指数来决定广告的展示次序。因此，合理地设置广告预算可以帮助卖家更好地控制广告费用，并优化广告效果。

二、确定合适的广告预算

为了确定合适的广告预算，卖家需要综合考虑多个因素。首先，卖家需明确广告的目标——增加曝光率、提高点击率还是增加销售。其次，卖家需要考虑产品的竞争程度、关键词的竞价情况以及卖家可用的资金。通过综合考虑这些因素，卖家可以设定一个合适的广告预算，使其既能满足自己的需求，又不会超出可承受范围。

三、调整广告预算

亚马逊提供了两种主要的广告预算调整方式。第一种是手动调整，卖家可以根据自己的需求直接在广告管理后台中进行调整。第二种是自动调整，卖家可以选择让亚马逊自动根据广告性能来调整预算。在这两种方式中，手动调整广告预算可以更好地控制广告费用和效果。

开始手动调整广告预算时，卖家首先需要进入亚马逊广告管理后台。进入后，选择对应的广告活动，找到“预算”选项。在预算选项中，卖家可以设定每日的广告预算。根据广告的目标和之前的数据分析，卖家可以适当增加或减少广告预算。然后，卖家需要继续监控广告的性能，并根据数据的反馈及时调整广告预算。

调整广告预算时，卖家还可以考虑使用分日预算功能。分日预算功能可以帮助卖家更好地控制每天的广告预算，以更精确地投放广告。通过设定分日预算，卖家可以在一周内根据销售情况和广告目标合理分配广告预算，从而优化广告投放效果。

四、调整竞价策略

除了广告预算，卖家还需要合理调整竞价策略。竞价策略决定了卖家愿意为每次点击支付的费用，它直接影响着广告的展示次数和点击率。根据广告的目标和之前的数据分析，卖家可以适当调整竞价，以达到更好的广告效果。

在调整竞价时，卖家需要综合考虑广告的转化率和平均订单价值。如果广告的转化率较高，卖家可以适当提高竞价，提高广告的曝光率和点击率。反之，如果广告的转化率较低，卖家可以适当降低竞价，减少广告费用的支出。

总的来说，通过合理地调整广告预算和竞价，卖家可以优化广告投放效果，提高广告的点击率和转化率。然而，调整广告预算和竞价并非一次性的事情，卖家需要不断监控广告的性能，并根据数据的反馈及时调整策略。相信随着不断的调整和优化，卖家能够取得更好的广告效果，提升产品的销售。